Ваш город: Москва
Ваш город
Москва?
Да
Изменить
  • Владивосток
  • Владимир
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Екатеринбург
  • Ижевск
  • Йошкар-Ола
  • Казань
  • Калининград
  • Краснодар
  • Красноярск
  • Москва
  • Набережные Челны
  • Нижнекамск
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Саранск
  • Севастополь
  • Сургут
  • Сызрань
  • Тюмень
  • Ульяновск
  • Уфа
  • Чебоксары
  • Челябинск

Когда на рынке только появились светодиоды – о них никто не знал, это было «ноу-хау». Продать такой продукт заказчику было сложно: необходимо было показывать и доказывать, что ему это выгодно. На это уходила львиная доля времени: подготавливались презентации, сметы, светотехнические и экономические расчеты. Отрабатывались возражения, предоставлялись светильники для пилотного использования.

Всю эту ношу «донесения ценности и формирования спроса на бренд» на себя взваливали небольшие проектные организации, вроде нашей, потому что обычным светотехническим компаниям - агрегаторам, торгующим всем в подряд от кабеля до люстры, это было не интересно….да и не по силам.

Но, как только светодиоды стали повсеместны и востребованы, федеральным компаниям это тоже стало нужно. И, получив от заводов дилерские контракты, они зашли на рынок.

Очень скоро эксклюзивные светильники, бренды которых проектные организации продвигали годами, становятся массовыми и общедоступными. Ценность продукции, доверие к бренду, а вместе с ней и мотивация на дальнейшее сотрудничество стремительно падает.

Из процесса уходит МАГИЯ…

Согласитесь, когда товар можно купить в любом супермаркете, он уже не столь притягателен?

К сожалению, мы, как проектная компания, тоже ни раз сталкивались с этой проблемой, работая с различными брендами. Продукция многих наших партнеров, со временем, превратилась в товары массового спроса.

Понимая эту проблему, мы «держим ухо в остро», постоянно находимся в поиске новых эксклюзивных производителей и того самого «ноу-хау», с которого однажды эта цепочка событий начнется вновь…

Винчи
г. Москва
ул. Каширский проезд, д. 13 115201
+7 (495) 134-41-83
moskva@vincci.ru
Мы в соцсетях Подписывайтесь на наши аккаунты, чтобы бы быть в курсе последних новостей: in zen